鼠年贺岁【职场那些事】

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喝完酒自然就是hppy.小胡带来的俩孩子也是准时到了我们所在的会所包

间。三个继续啤酒畅饮，俩美流跳上一曲，一会儿蒙古舞，一会儿新疆舞，

一会儿古典舞，一会儿现代舞，甚至还来了一小段芭蕾。歌声悠扬，舞蹈翩翩，

欢声笑语，主宾皆欢。旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地，

鸳鸯戏水，一宿风流，自不必说。

周一上班，大家碰讨论。

向总汇报说：&qu; 目前，我们初步和几个合作伙伴进行了沟通，也和信息部王

总私下里沟通。客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台，腾讯云平台这么多年

专注游戏，所以他们的平台在游戏加速、pu 处理上有优势；而华为公司在网络、

处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方案，在证券行业关注的时延

上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户，所以在大数据应用上有优势。至

于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求，华

为、华三、都可以满足需要。总体上看，我们必须和阿里云平台进行合作，

这是合作方选择的关键。&qu;

小胡接着说：&qu; 腾总的风很紧，他没有透露任何倾向意见。&qu;

我补充说道：&qu; 根据目前掌握的况来看，客户合作意愿对象应该已经确定

了，但因为老大的强势干预，底下都不好发表意见。或者他们都不知道，其中

背后的原因，还不清楚。&qu;

万全汇报说：&qu; 我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时间，确保投标文

件及时完成。&qu;

&qu; 那这样，向总，你约阿里云平台、华为、华三、下午和明天上午依次

来和我们面对面流一下，看看他们最终的合作态度。&qu;

万全继续说：&qu; 张总，这次标书里价格分占60% ，且以平均分为最高分，正

偏离1 个点扣0.5 分，负偏离一个点扣0.2 分，看来客户不希望我们低价中标。

&qu;

&qu; 所以